심리 #심리학 #파트너 #마이클포터1 업자가 아닌 우리 회사의 진정한 파트너 만들기 1. 파트너란기업의 밸류체인으로 판단컨대, 거의 모든 밸류 창출을 위한 단위 활동에서 파트너가 필요하고 존재한다. 기업 전략이나 마이클 포터(Michael Eugene Porter)님의 말씀이 아닌 그저 편하게, 기업 생존 측면에서 또는 바로 이해되는 상식선에서 파트너를 이해해 본다 기업에서 제품/서비스/하이브리드가 만들어진 이후, 이를 판매하기 위해 제조/개발/서비스를 한 기업이 1) 내부에 영업마케팅을 조직하고 운영하여, 직접 고객에게 제안하고 영업하고 납품한 후, 교육 및 사후 지원을 수행하는 직접 판매 방식을 취하거나 또는 2) 협력이든 갑을 관계든 전문화된 다른 어떠한 회사와의 계약을 통해 간접적으로 제품/서비스를 고객에게 판매하는 간접 판매 방식이 있다. 이때, 두 번째 방식에서 파트너라는 말.. 2024. 9. 26. 이전 1 다음
